公  司 名

某化工建材原料有限公司 

性       别

不限  

工作地点

广州市 

详细地址

薪资范围

10-20万 

职位类别

经营/管理 

职位状态

正在招聘

联 系 人

李亮 

电子邮件

电      话

0592-3109970 

描      述

职位描述： 1、完成目标：
带领区域的销售员和代理商，实现季度和年度销售目标。
2、组织建设：
a、在总部的配合下，协助销售队伍建设和技术工程师队伍建设； 
b、组织制定和落实区域内各项销售管理制度、管理规程；
3、组织管理：
a、行使“效能型销售组织”的四项常规管理工作（例会、随访、报表、述职）；
b、支持团队内的每个人，把握“销售项目进度、质量和费用”的三项管理；
C、负责部门内工作任务分工，合理安排人员；
d、办事处的人、财、物综合管理
4、销售规划：
结合市场情报、资源条件和竞争状态，制订季度及年度市场启动及销售计划。
5、市场管理：
a、代表公司介入每一个重点客户的高层，建立多线索的客户关系；
b、配合公司市场部，做好区域市场的各项品牌营销活动，通过标志性项目的推进和各种品牌宣传手段，打造区域市场的公司形象及品牌定位。
c、承接并开发当地政府资源和主管部门的关系，有效支持于销售工作。
6、沟通协调：
与上（营销中心）、中（研发中心、技术服务中心、市场部、项目质量控制部等）、下（团队成员）各层级有效沟通，协同作业。
7、团队文化及人才培养：
建立“信任、合作”的团队氛围和“先谋后动、动则迅猛”的销售风格，关注人才的培训和成长。
8、合同谈判：
协助团队成员，介入每一个项目的谈判工作。
9、应用服务：
协调区域技术工程师，规划和执行每个项目的售后服务工作。

 
任职资格： 一、人员素质描述
关键词：区域市场开发能力 销售能力 组织管理能力 忠实可靠
1、目标坚定，使命必达； 
2、高度执行力和责任心；
3、有学习能力和成长性；
4、丰富的项目管理经验，成熟、严谨、社会化程度高；
5、高超的资源整合能力，心态开放，处事灵活；
6、丰富的组织建设、销售团队管理能力；
7、有进行市场分析,并有效管理区域市场的能力；
8、高超的心里素质和谈判能力；
9、既有独当一面的能力，又有忠诚敬业的品德。

二、人员背景描述
1、拥有丰富的工业品或相关行业（顾问式销售、项目式管理、大宗交易、群体决策、周期较长、需要引导客户采购）的销售及销售管理经验；
2、具备从零开始组建一个省级办事处的销售组织的经验；
3、对项目陈述、招标程序和商务谈判有丰富的经验。
 
该职位最重要
的三点要求： １．有水泥企业客户资源
 
企业简介： 高薪急聘专注于水泥行业的销售人才